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飞机销售经理:出行头等舱 一单吃三年

归档日期:05-21       文本归类:单吃      文章编辑:爱尚语录

  图:去年12月18日,江北国际机场,首批重庆造皮拉图斯PC-6飞机交付国家体育总局。这意味着未来重庆飞机销售经理职业前景看好。(资料图片)摄影:记者贺怀湘

  现在如果有人向你推销一架价值几百万、几千万甚至上亿元的飞机时,别以为这一定是个惊天大骗局。因为你可支配的自由财富,也许已经达到了消费这种超级奢侈品的门槛。

  近日,重庆直升机产业投资有限公司在招聘网站前程无忧上发布公告,招聘两名飞机销售经理。这对重庆来说是一个新职位,需要具备哪些条件才能胜任呢?重庆晚报记者进行了调查。

  昨天(21日)上午,重庆晚报记者联系到重庆直投人力资源部门负责人。该负责人介绍,招聘公告发出后,已接到70多份简历。大部分有航空相关行业工作经验,已通知不少人前来面试,但尚未选出合适人选,“现在仍然接受简历。”

  首先必须是年轻人。招聘公告要求应聘者必须在25岁至35岁,必须是市场营销相关专业、航空相关专业全日制本科及以上学历,有3年以上航空领域工作经验,有航空器销售工作经验者优先考虑;能熟练使用计算机及办公软件,有优秀的书面、口头英语能力。男女不限。

  其次,能够在较大压力下完成工作任务,有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;有良好的市场意识,较强的沟通协调与表达能力;有良好的职业素质,高度的敬业精神,良好的团队精神;有强烈的进取心,能吃苦,富有开拓精神,能经常出差。

  首先,所分配区域和客户的直接销售责任,包括直升机客户的开发维护,合同执行和售后支持;制订销售策略,年度计划;开发和维护新的重点客户。

  其次,要对跨区域项目提供支持,与公司其他团队合作,为业务机会提供综合性的解决方案,做出符合客户要求的最佳投标方案。维护并发展与客户的长期关系,维护和提高公司在行业中的声誉。

  记者注意到,在这份招聘公告中,没有出现薪资待遇标准。重庆直投人力资源部负责人向记者表示,薪资待遇问题将与面试者面谈,不方便公开透露。

  该负责人介绍,招聘的飞机销售经理要在重庆这片飞机销售处女地开拓市场,发现潜在客户,向客户推销飞机。“目标客户是有能力购买飞机的私营企业主和企业高管等。”该负责人说,飞机销售经理的工作方式有很多种,“暂时不会有展厅进行展示销售,初期可能会借鉴国外飞机销售员的工作方式,通过一些渠道认识目标客户,再对客户进行跟踪销售。”

  昨日,记者联系到一位已投简历的应聘者陈小姐。她毕业于中国民航飞行学院空乘专业,现在是国内一家小型航空公司的乘务员,已经有3年多的工作经验,由于尚未辞职,她不便透露自己单位的名字。“今年准备和男朋友结婚,不想经常飞了,想有一份稳定的工作,看到这个招聘就投了简历。”陈小姐说,她目前还未收到面试通知,但如果面试合格,她肯定会从公司跳槽。“这是一个新兴职业,我相信有更好的发展前景。”

  发现目标客户后,飞机销售经理怎样推销飞机呢?昨天下午,记者联系到一位不愿透露姓名的重庆私人飞机购买者、一家通用航空公司的股东彭先生,他所在公司去年底购买了一驾价值500余万元的R14直升机。

  “中国市场目前销售的私人飞机有六七个型号,一般每个飞机销售公司代理一到两个型号。当时我们确定购买R14后,就主动联系相应的销售公司。”彭先生说,表达购买意愿后,这家公司的销售人员马上从广州到重庆提供上门服务,“对方主要是介绍飞机的情况和谈价格。”彭先生说,买飞机与买豪车不一样,对方一般不提供试驾,在价格方面可以讲价,但优惠不大,“一般在1至2个点的样子。”

  彭先生告诉记者,他了解到的飞机销售人员有很多种,有些是专门负责寻找潜在客户和电话推销的,有些是专与客户面对面接触的销售人员。“他们很专业,一般出校门就从事航空行业。”彭先生说,销售R14直升机给自己公司的这位销售经理是一位男性,年龄较大,专业知识很丰富,“他对R14的构造、运行、驾驶等各方面都有很专业的知识,谈判时很有说服力。”彭先生说,自己感觉飞机销售经理不像其他行业,对个人形象要求并不太高,但需要非常丰富的专业知识。

  除了工作,飞机销售经理的日常生活又是怎样的呢?重庆一家通用航空公司负责人昨日告诉记者,从事这个行业的人,每天西装领带笔挺,出行必坐头等舱,一年60%的时间用于拜访客户,工作更多时候是在高级酒店、咖啡馆、高级会所或高尔夫球场上进行

  该负责人说,对于这种生活,中国最大的私家飞机代理销售商、亚飞太平洋有限公司西南片区销售经理谭吉方曾有过这样的解释,“因为我们随时准备与亿万富豪沟通,所以应聘面试时连高尔夫球技都要考察。飞机销售经理经常乘坐头等舱,就是为了认识目标客户。所以,我们经常遇到要么不开张、开张吃三年的情况。”

  前述飞机销售经理谭吉方所在公司,已在中国市场累计售出超过100架飞机。他曾在接受记者采访时表示,销售私人飞机最重要的是如何锁定客户,并和他成为朋友。卖飞机并不是一手交钱一手交货那么简单的一次性交易。从发现目标客户到销售成功,需要一个长期的过程。

  谭吉方说,上市公司、烟草、钢铁企业等国企老板所受制约太多,飞机销售公司更青睐民营企业中的隐形富豪。他打了个比方,劳斯莱斯的价格每辆在500多万元到1800多万元不等,而最便宜的飞机也就500万元一架。因此,劳斯莱斯车主就是私人飞机的潜在客户群。

  为搜集西南地区资产上亿元的隐形富豪,他的主要工作就是搜罗这些人的名单和联系方式。现在拿到手的名单,初步估计滇黔川渝大概有近3000人,其中四川隐形富豪排第一,有1200多人,重庆800多人排第二,云南则超过了300人,而贵州可能不到200人。

  谭吉方认为,山区地形更能让直升机一展身手。比如,矿老板、房地产开发商到矿区或者工地,开车翻山越岭可能要好几个小时,如果有了直升机或者小型公务机,做短距离摆渡,都非常实用。

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